汽車新零售數(shù)據(jù)調(diào)研

1. 店面基礎(chǔ)信息
公司全稱
詳細地址（精確到門店）
核心聯(lián)系人姓名
聯(lián)系人職務(wù)
聯(lián)系電話（手機號/固話）
備用聯(lián)系人及電話
門店經(jīng)營面積（㎡）
員工總?cè)藬?shù)（人，含銷售、行政、售后等所有崗位）
銷售顧問人數(shù)（人）
二、經(jīng)營核心數(shù)據(jù)類
2. 代理汽車品牌類型
3. 具體代理品牌
4. 主力車型價位區(qū)間
5. 近3個月平均月銷量（臺）
6. 近12個月總銷量（臺）
7. 銷售顧問平均工資
基本工資（元/月）
月均總收入（元）
8. 銷售顧問提成結(jié)構(gòu)
9. 提成結(jié)構(gòu)其他說明
三、盈利相關(guān)數(shù)據(jù)類
10. 單車綜合毛利（元/臺，含車價毛利、金融返利、精品利潤）
11. 金融滲透率（%，近3個月貸款購車占比）
12. 主要金融貸款方案提供方
13. 金融貸款方案詳情
首付比例（%）
利率（%）
貸款期限（年）
14. 金融業(yè)務(wù)返利比例（%，按貸款金額/手續(xù)費計提）
15. 其他盈利來源
16. 其他盈利來源說明
四、后市場精品數(shù)據(jù)類
17. 是否開展精品銷售
18. 未開展精品銷售的原因
19. 核心精品品類
20. 核心精品品類其他說明
21. 精品銷售月均營收（元）
22. 精品銷售毛利率（%）
23. 精品合作渠道
24. 精品合作渠道其他說明
25. 精品合作分成模式
26. 營收分成比例（%）
27. 精品合作分成模式其他說明
五、獲客與新媒體數(shù)據(jù)類
28. 主要獲客渠道
29. 主要獲客渠道其他說明
30. 新媒體線索成交占比（%，近3個月新媒體來源成交占總成交比例）
31. 新媒體月均投入金額（元，含廣告投放、主播薪酬、內(nèi)容制作等）
32. 主要投入的新媒體平臺
33. 主要投入的新媒體平臺其他說明
34. CPL（單條線索成本，元/條，近3個月平均）
35. 核心合作渠道名稱（如第三方平臺、跨界合作方等）
36. 渠道合作分成模式
37. 成交金額分成比例（%）
38. 渠道合作分成模式其他說明
六、銷售過程數(shù)據(jù)類（近3個月平均值）
39. 月均自然客流數(shù)（組）
40. 月均網(wǎng)絡(luò)線索數(shù)（條）
41. 月均其他渠道線索數(shù)（條，如老客轉(zhuǎn)介紹、活動獲客等）
42. 線索有效率（%，有效線索=確認有購車意向且聯(lián)系方式有效）
43. 邀約到店率（%，有效線索中成功邀約到店比例）
44. 到店成交率（%，到店客戶中最終成交比例）
45. 線索成交周期（天，從獲取線索到成交平均時長）
46. 備注
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