25冬產(chǎn)品復(fù)盤&26冬需求問卷

1. 您所在的崗位是

店長(zhǎng)/店員區(qū)經(jīng)電商商品其他

2. 負(fù)責(zé)門店/區(qū)域/部門

3. 25冬整體銷售表現(xiàn)您認(rèn)為

遠(yuǎn)超預(yù)期略超預(yù)期符合預(yù)期略低于預(yù)期遠(yuǎn)低于預(yù)期

4. 25冬最大的亮點(diǎn)

面料舒適有質(zhì)感，高級(jí)顏色高級(jí)、耐看百搭版型好，上身效果好，易成交款式豐富時(shí)尚，符合當(dāng)下需求做工精細(xì)、工藝高級(jí)，品質(zhì)穩(wěn)定上貨波段/節(jié)奏科學(xué)易搭配、連帶率高推廣引流給力，顧客接受度高主推清晰，培訓(xùn)細(xì)致

5. 25冬最核心問題

面料單一，品質(zhì)手感一般，難打理顏色單一，挑人或不顯膚色難搭配版型問題大，版型偏大/偏小/不合身款式單一，中規(guī)中矩，實(shí)穿選擇性不多工藝細(xì)節(jié)，走線細(xì)節(jié)不顯質(zhì)感上貨波段/節(jié)奏差，尺碼不合理搭配性差，難連帶推廣宣傳，顧客接受度不高主推不清晰，培訓(xùn)不足

6. 25冬產(chǎn)品的風(fēng)格，是否符合進(jìn)店顧客的預(yù)期

非常符合，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客群基本符合，但稍微超前/保守了一點(diǎn)點(diǎn)不太符合，風(fēng)格混亂（休閑、時(shí)裝、職業(yè)混在一起）完全跑偏，感覺在賣別人家的衣服

7. 25冬裝，顧客通常會(huì)因?yàn)槭裁磮?chǎng)景購(gòu)買我們的衣服

通勤上班（得體舒適）約會(huì)/聚會(huì)（驚艷亮眼）日常休閑（逛街帶娃）旅游度假（出片神器）重要場(chǎng)合（見家長(zhǎng)/年會(huì)）

8. 顧客25冬最常提起的需求

更顯瘦遮肉更通勤實(shí)穿更高級(jí)簡(jiǎn)約（靜奢）價(jià)格更合理搭配更強(qiáng)，一衣多穿、可疊穿易打理、抗皺抗起球顏色更高級(jí)低飽和

9. 價(jià)格：25冬產(chǎn)品的價(jià)格帶需求

整體合理主力價(jià)格偏高入門價(jià)格偏低，拉低品牌高價(jià)款太多，難走量

10. 搭配：關(guān)于搭配/連帶，您目前最大的痛點(diǎn)

套裝/系列裝較少，搭配契合度欠缺內(nèi)搭與外套不匹配，上下搭風(fēng)格難統(tǒng)一色系色度不協(xié)調(diào)統(tǒng)一，難搭配缺少?gòu)?qiáng)搭單品（衣櫥萬(wàn)能鑰匙）LOOK畫冊(cè)搭配沒法復(fù)制，不日常不接地氣上下裝跨系列/跨波段，沒法配成套賣搭配缺乏品牌主旨，店員搭配質(zhì)量大打折扣

11. 版型：25冬裝顧客試穿后放棄購(gòu)買，最常因?yàn)槟膫€(gè)部位的版型問題

肩部（太寬/太窄/滑肩）腰部（卡腰/顯胖顯肚子/腰線太低）臀部/大腿（緊繃/顯胯寬/圍度寬）袖長(zhǎng)/褲長(zhǎng)（過長(zhǎng)或過短）領(lǐng)口（太高顯脖子短/太低容易走光）

12. 做工：25冬裝做工工藝（縫線、針腳、里襯、鎖邊）質(zhì)感如何

精工細(xì)作，可以媲美大牌中規(guī)中矩，符合這個(gè)價(jià)位比較粗糙，線頭多，顯得廉價(jià)顧客沒在意，但我覺得需要提升

13. 顧客買冬季的大衣最在意什么

面料，有質(zhì)感兼具功能（不起球、掉毛）顏色，有質(zhì)感年輕襯膚色版型，適穿顯高顯瘦款式，有設(shè)計(jì)點(diǎn)，適合社交有面子穿搭，易穿好搭，適穿方便質(zhì)價(jià)比，價(jià)格合適

14. 顧客買羽絨服最在意什么

方便：輕便保暖易打理款式：好看方便不臃腫功能：厚實(shí)保暖有質(zhì)感品質(zhì)：防水、防油、防污、防跑絨，做工好

15. 顧客買毛衫最在意什么

面料，軟糯平順親膚顏色，顯膚色氣質(zhì)，好搭配版型，適穿顯氣質(zhì)不老氣款式，保暖不臃腫穿搭，上下搭、里外搭不違和質(zhì)價(jià)比，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

16. 顧客買褲子最在意什么

面料，有質(zhì)感兼具功能（輕軟保暖且不起球/不縮水，易打理）顏色，適應(yīng)面廣，好搭配版型，適穿顯高顯瘦款式，褲型豐富有購(gòu)買點(diǎn)穿搭，風(fēng)格場(chǎng)景清晰適穿好搭，質(zhì)價(jià)比，價(jià)格合適實(shí)惠

17. 商品端最需要改進(jìn)

精準(zhǔn)選款合理鋪貨/補(bǔ)貨/調(diào)貨庫(kù)存結(jié)構(gòu)優(yōu)化波段規(guī)劃清晰，上下架合理提供數(shù)據(jù)分析支持

18. 運(yùn)營(yíng)/培訓(xùn)最需要改進(jìn)

產(chǎn)品賣點(diǎn)/面料知識(shí)不足；產(chǎn)品FAB不清晰，不接地氣搭配講解不實(shí)用，不能打動(dòng)人；主推策略單一缺少新意，不統(tǒng)一，

19. 26秋冬必須重點(diǎn)開發(fā)品類：

20. 26冬堅(jiān)決淘汰/少做品類：

21. 版型、顏色、面料、價(jià)格、波段的核心建議：

22. 26秋冬必須重點(diǎn)開發(fā)品類：

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