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2026招投標(biāo)需求調(diào)研
1.您所在的大區(qū):【單選】
A.東北大區(qū)
B.華北大區(qū)
C.華中大區(qū)
D.華東大區(qū)
E.華南大區(qū)
F. 西北大區(qū)
2.您主要負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)板塊:【多選】
A.大工業(yè)用戶-高耗能大工業(yè)（鋼鐵、化工、水泥、有色金屬冶煉
等）
B.大工業(yè)用戶-精密制造大工業(yè)（電子芯片、高端裝備、汽車制造等）
C.大工業(yè)用戶-產(chǎn)業(yè)園區(qū)集群用戶（工業(yè)園區(qū)、科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園等）
D.一般工商業(yè)用戶-商業(yè)綜合體（商場(chǎng)、超市、購(gòu)物中心等）
E.一般工商業(yè)用戶-文旅服務(wù)（酒店、民宿、游樂(lè)場(chǎng)所等）
F.非工業(yè)用戶-辦公、倉(cāng)儲(chǔ)、物流用戶（寫字樓、物業(yè)等）
G.公共服務(wù)（三甲醫(yī)院、應(yīng)急中心、交通等）
H.非經(jīng)營(yíng)性機(jī)構(gòu)（學(xué)校、福利院、黨政機(jī)關(guān)等）
I.其他用電客戶
3.2025年度您參與的電力/售電類投標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量:【單選】
A. 3個(gè)及以下
B. 4-8個(gè)
C. 9-15個(gè)
D. 16個(gè)及以上
4.您對(duì)上年度投標(biāo)中標(biāo)率的滿意度:【單選】
A. 非常滿意（中標(biāo)率80%及以上）
B. 比較滿意（中標(biāo)率80%-60%】
C. 一般（中標(biāo)率60%-40%】
D. 不太滿意（中標(biāo)率低于40%-20%】
E. 很不滿意（中標(biāo)率低于20%）
5.您在投標(biāo)過(guò)程中最耗時(shí)、最費(fèi)力的環(huán)節(jié):【多選】
A.售電標(biāo)訊篩選、精準(zhǔn)獲取不及時(shí)，漏標(biāo)/遲標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)高
B.售電招標(biāo)文件、需求條款解讀不透，抓不住核心得分點(diǎn)
C.投標(biāo)文件撰寫、排版、匯總耗時(shí)耗力
D.投標(biāo)材料佐證不全，資質(zhì)文件、業(yè)績(jī)證明整理繁雜
E.競(jìng)品報(bào)價(jià)、中標(biāo)策略調(diào)研難，無(wú)數(shù)據(jù)支撐報(bào)價(jià)決策
F.內(nèi)部審批、流程流轉(zhuǎn)效率低下
G.服務(wù)方案打磨耗時(shí)，易同質(zhì)化失分
H.投標(biāo)合規(guī)細(xì)節(jié)嚴(yán)苛，保證金/簽章/遞交易出錯(cuò)廢標(biāo)
I.其他
6.2025年度投標(biāo)商務(wù)側(cè)遇到的主要問(wèn)題:【多選】
A.電力招投標(biāo)政策、地方交易規(guī)則不熟悉
B.公司售電資質(zhì)、業(yè)績(jī)材料缺失/整理混亂
C.商務(wù)條款、合同談判能力不足
D.廢標(biāo)條款、評(píng)分細(xì)則把控不準(zhǔn)確
E. 無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化售電投標(biāo)商務(wù)模板
F.無(wú)明顯問(wèn)題
G.其他
7.2025年度投標(biāo)報(bào)價(jià)側(cè)遇到的主要問(wèn)題:【多選】
A.無(wú)電價(jià)測(cè)算工具/表格
B.用電偏差考核核算無(wú)方法、無(wú)依據(jù)
C.成本、收益核算模糊不清
D.報(bào)價(jià)無(wú)參考
E.招標(biāo)限價(jià)、評(píng)分規(guī)則理解不到位
F.報(bào)價(jià)調(diào)整、復(fù)核效率低
G.無(wú)明顯問(wèn)題
H.其他
8.2025年度投標(biāo)技術(shù)側(cè)遇到的主要問(wèn)題:【多選】
A. 售電方案、技術(shù)服務(wù)方案等撰寫不專業(yè)
B. 綠電、節(jié)能方案缺失
C. 技術(shù)應(yīng)答不貼合招標(biāo)需求
D.業(yè)績(jī)案例與招標(biāo)項(xiàng)目（行業(yè)/規(guī)模等）匹配度不足
E. 技術(shù)團(tuán)隊(duì)資質(zhì)、認(rèn)證不滿足招標(biāo)門檻
F.應(yīng)急處置方案設(shè)計(jì)不完善，缺乏實(shí)操性
G. 無(wú)明顯問(wèn)題
H.其他
9.2025年度您是否參與過(guò)投標(biāo)相關(guān)培訓(xùn):【單選】
A. 參與過(guò)，內(nèi)容貼合售電業(yè)務(wù)，效果好
B. 參與過(guò)，內(nèi)容不貼合行業(yè)，實(shí)用性低
C. 參與過(guò)，內(nèi)容淺顯，幫助不大
D. 未參與過(guò)，有強(qiáng)烈培訓(xùn)需求
E. 未參與過(guò)，暫無(wú)培訓(xùn)需求
10.2026年度您預(yù)計(jì)參與的售電投標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量:【單選】
A. 3個(gè)及以下
B. 4-8個(gè)
C. 9-15個(gè)
D. 16個(gè)及以上
11.您最需要的商務(wù)及標(biāo)訊支撐:【多選】
A.標(biāo)準(zhǔn)化售電投標(biāo)商務(wù)模板
B.公司資質(zhì)、業(yè)績(jī)庫(kù)統(tǒng)一整理共享
C.招標(biāo)條款風(fēng)險(xiǎn)前置審核
D.用電合同、商務(wù)應(yīng)答實(shí)操指導(dǎo)
E.廢標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)分細(xì)則重點(diǎn)提醒
F.標(biāo)訊篩選、投標(biāo)預(yù)警
12.您最需要的報(bào)價(jià)支撐:【多選】
A. 可直接套用的電價(jià)測(cè)算模板
B. 偏差考核自動(dòng)核算工具
C. 分場(chǎng)景售電報(bào)價(jià)策略指導(dǎo)
D. 成本、收益核算標(biāo)準(zhǔn)表格
E. 招標(biāo)限價(jià)、評(píng)分規(guī)則快速解析
13.您最需要的技術(shù)支撐:【多選】
A. 標(biāo)準(zhǔn)化售電/技術(shù)方案模板
B. 綠電交易、節(jié)能方案素材
C.電力招標(biāo)技術(shù)應(yīng)答指導(dǎo)
14.您最核心的投標(biāo)培訓(xùn)需求:【多選】
A. 電力市場(chǎng)化招投標(biāo)政策、規(guī)則解讀
B. 售電招標(biāo)文件拆解、得分要點(diǎn)
C. 投標(biāo)全流程動(dòng)作實(shí)操培訓(xùn)
D. 售電商務(wù)條款、合同談判技巧
E. 技術(shù)方案撰寫
F. 投標(biāo)廢標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)全流程規(guī)避
15.您對(duì)本年度投標(biāo)支撐的核心期待:【單選】
A. 可直接套用的投標(biāo)模板/工具
B. 零基礎(chǔ)可上手的實(shí)操指導(dǎo)
C. 更簡(jiǎn)化、高效的內(nèi)部審批
D. 系統(tǒng)性、專業(yè)化的售電投標(biāo)培訓(xùn)
E. 穩(wěn)定精準(zhǔn)的標(biāo)訊獲取+全流程投標(biāo)幫扶
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