直營(yíng)+KA銷售年度考核

1. 您的姓名：
2. 入職時(shí)間（如：2023年5月）：
3. 您是否負(fù)責(zé)KA客戶（如：是/否）
4. 請(qǐng)根據(jù)銷售價(jià)格從高到低的順序，為以下單光產(chǎn)品進(jìn)行編號(hào)（如：1）：尊睿個(gè)性化八軸2.0_________、尊耀個(gè)性化八軸2.0+_______、尊世個(gè)性化單光_____、雙非球面（車房）___、非球面鏡片___
5. 溥儀獨(dú)家產(chǎn)品中，舦晶膜不可以疊加的功能和產(chǎn)品有哪些
6. 如果消費(fèi)者選擇了偏光變色，可以選擇哪些溥儀獨(dú)家產(chǎn)品進(jìn)行定制？（可以填寫2~4個(gè)字的簡(jiǎn)稱）
7. 請(qǐng)根據(jù)溥儀獨(dú)家單焦點(diǎn)銷售價(jià)格，從高到底填寫產(chǎn)品名稱（可以填寫2~4個(gè)字的簡(jiǎn)稱）_________、_________、_________、_________、__________、___、___
8. 以下哪些產(chǎn)品在公共產(chǎn)品零售手冊(cè)中已經(jīng)下線，在博士系統(tǒng)中，仍然保持銷售的是（）
9. 消費(fèi)者在溥儀門店選擇1副大鏡架做有度數(shù)的太陽(yáng)鏡，從滿足加工角度出發(fā)，選擇價(jià)格低的_________單焦點(diǎn)和價(jià)格高的___單焦點(diǎn)鏡片更穩(wěn)妥。選擇的原因是_________
10. 如果消費(fèi)者想在溥儀門店定制偏光變色，可以選擇的折射率有
11. 如果顧客光度高，日常新眼鏡適應(yīng)周期久；特別喜歡用衣服擦拭眼鏡，且現(xiàn)有鏡片非常容易沾染指紋；那么在溥儀門店中選擇哪種膜層適合？
12. 消費(fèi)者著急取鏡且希望鏡片盡量美薄，雙眼處方為-6.00DS-1.00DC*180 在溥儀門店中適合的產(chǎn)品是
13. 消費(fèi)者配鏡處方：R-2.00DS/-1.00DC*145 L-2.00DS/-0.25DC*75之前配戴尊耀單光鏡片，配戴良好；本次在溥儀選擇了lots貴金屬的無(wú)框眼鏡；請(qǐng)你根據(jù)以上信息推薦一副與消費(fèi)者目前眼鏡最為接近的解決方案，建議是_________；如果希望配戴更舒適，更好的建議是_________，因?yàn)樵黾恿薩__技術(shù)
14. 消費(fèi)者光度為R-6.00DS L-3.00DS ADD+2.00D ，2周前驗(yàn)配了一副Z智選矩陣雙非漸進(jìn)Ⅲ，顧客配戴反饋單眼看近沒(méi)問(wèn)題，雙眼看時(shí)偶有復(fù)視，不舒適，分析判斷主要是由于雙眼屈光參差引起；其他前提不變且不考慮價(jià)格因素；建議最少選擇（）溥儀獨(dú)家漸進(jìn)產(chǎn)品，可以滿足消費(fèi)者的配適舒適度。
15. 請(qǐng)根據(jù)溥儀獨(dú)家AI Z的銷售價(jià)格，從低到高填寫產(chǎn)品名稱（可以填寫2~4個(gè)字的簡(jiǎn)稱）_________、_________、_________、_________、__________
16. 消費(fèi)者今年54歲，日常以筆記本電腦使用為主，希望驗(yàn)配一副眼鏡；從消費(fèi)者的需求出發(fā)，溥儀門店產(chǎn)品中你認(rèn)為最優(yōu)選擇是
17. 颶鋒AI尊慕Z個(gè)性8軸雙非漸進(jìn)，有_________個(gè)類型可以選擇，需要進(jìn)行bespoke app 采集數(shù)據(jù)的類型是___；顧客今年45歲，非常喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，偶爾看手機(jī)；你推薦_________式 類型的颶鋒AI尊慕Z個(gè)性8軸雙非漸進(jìn)。
18.

顧客選擇了具有“智能調(diào)焦技術(shù)”的產(chǎn)品；其左、右眼完全矯正光度都是

-5.00DS ADD2.00D 舊鏡光度-4.50(防疲勞眼鏡）；bespoke app測(cè)量結(jié)果 EP值40% add2.00D ；根據(jù)以上信息計(jì)算其安裝十字的光度約 [填空題] *

19. 颶鋒AI系列卓越商務(wù)型8軸雙非舒緩型鏡片的加入度類型，Lite類型_是________度   標(biāo)準(zhǔn)類型是_________；如果顧客今年28歲，日常配戴-5.00DS單光眼鏡、以筆記本電腦辦公為主、下午經(jīng)常出現(xiàn)眼睛酸澀和疲勞情況，希望新眼鏡舒適配戴視覺(jué)更久，你建議的加入度類型是______
20. 颶鋒AI系列智能型8軸雙非室內(nèi)漸進(jìn)，安裝十字的ADD%是_________遠(yuǎn)用測(cè)量圓下緣距離安裝十字的距離是_________mm，如果顧客選擇鏡架立線比較小如30mm，遠(yuǎn)用測(cè)量圓是否可以被切割掉？
___（可/否）
21. 內(nèi)包角的取值范圍是_________~___默認(rèn)值是_________
22. 傾斜角的取值范圍是_________~___默認(rèn)值是_________
23. 鏡眼距的取值范圍是_________~___默認(rèn)值是_________
24. 溥儀用于采集配戴參數(shù)（內(nèi)包角、傾斜角、鏡眼距、瞳高）的小型設(shè)備是_________大型設(shè)備是___  (請(qǐng)使用大寫字母書寫）
25. sensitivity app 可以采集的參數(shù)有遠(yuǎn)景、近景視敏度和之前的設(shè)計(jì) 以及對(duì)比敏感度；因顧客沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行采集，需要使用默認(rèn)值，以上數(shù)據(jù)的默認(rèn)值分別是遠(yuǎn)景視敏度_________近景視敏度___之前的設(shè)計(jì)___對(duì)比敏感度___
26. 可以用于快速眼健康篩查的設(shè)備是_________，可以快速篩查3大眼病___、___、___，（請(qǐng)按致盲性進(jìn)行排序）；排除顧客眼健康問(wèn)題后，如果顧客在40歲以上，出現(xiàn)add預(yù)警，建議選擇___品類產(chǎn)品進(jìn)行推薦
27. 顧客光度為-7.00DS 驗(yàn)配過(guò)程中店員使用尼康藍(lán)光道具為其演示尼康智藍(lán)鏡片效果，取鏡時(shí)希望用道具看看自己的鏡片防藍(lán)光效果；發(fā)現(xiàn)自己的智藍(lán)鏡片在道具上透過(guò)了藍(lán)色光線，請(qǐng)問(wèn)你如果進(jìn)行售后解答
28. 圖圖片為VISION SWITCHER道具，請(qǐng)問(wèn)漸進(jìn)和室內(nèi)漸進(jìn)鏡片的ADD數(shù)值是+___，H2M配鏡十字ADD%是_________%，如果店員希望比較常規(guī)漸進(jìn)___和單光老花鏡_________，需要使用的鏡片組請(qǐng)寫出（英文大寫）
29. 溥儀現(xiàn)有GENS（含GEN8）變色樣片不少于_________片、高感光3大系列變色樣片不少于_________；光線管理類的智藍(lán)樣品，其底色是___、膜層反光是___；智光鏡片的底色是___、膜層反光是___。
30.

顧客處方：R+5.00DS L+4.00DS/-1.00DC*180 ADD+2.00D

瞳距R:30mm L:30mm 瞳高27mm；鏡框尺寸：鏡圈水平52mm 鏡圈垂直45mm 中梁20mm 最大斜角54mm ；選擇尊尚Z鏡片的鏡片基物理直徑65，請(qǐng)問(wèn)該顧客定制鏡片時(shí)最小片基是多少？本次定制的鏡片是否滿足加工（按照計(jì)算法判斷）？
31. 如圖，顧客處方：R:-8.00DS L:-6.00DS ADD+2.25D瞳距64mm 瞳高28mm；鏡框尺寸：鏡圈水平54mm 鏡圈垂直36mm 中梁18mm 最大斜角58mm ；選擇尊尚Z鏡片（配戴參數(shù)按默認(rèn)值定制）；
取鏡時(shí)顧客感覺(jué)不舒服，請(qǐng)根據(jù)現(xiàn)有信息分析原因？并提出建議的解決方案
32. 顧客處方R+4.00DS L+2.75DS 瞳距66mm 鏡架信息：金屬全框有鼻托鏡架，鏡圈水平50mm 中梁18mm 最大斜角52mm ；配戴參數(shù)內(nèi)包角0、傾斜角6、鏡眼距12，鏡片基彎3；不考慮預(yù)算從配戴舒適度和外觀角度，你推薦選擇定制以下哪一款鏡片效果最佳？（選擇一）如果定制更薄的鏡片，可以選擇以下哪項(xiàng)功能？（選擇二）
33. 個(gè)性化8軸雙非球面鏡片定制時(shí)，為提升配戴者的精細(xì)化視覺(jué)且配戴舒適，需要提供以下那些數(shù)據(jù)和資料
34. 尼康智藍(lán)鏡片可以和( )同時(shí)定制。
35. 在光度和折射率相同的前提下，尼康雙非球面單光鏡片比尼康非球面單光鏡片，平均減薄( )。
36. 博士系統(tǒng)中，既有庫(kù)存又有車房定制的產(chǎn)品是（）
37. 關(guān)于傲系列個(gè)性化單光、睿想鏡片，質(zhì)檢方法描述合理的是( )
38. 張先生30歲，職業(yè)是外科醫(yī)生，日間需要出門診觀看電子屏幕；夜間閱覽書籍時(shí)，時(shí)常感覺(jué)字跡清晰度不好、書面太暗、參考文獻(xiàn)中紅色圖片發(fā)灰等情況；在溥儀門店中選擇具有（）功能的鏡片，可以滿足這位消費(fèi)者對(duì)于健康防護(hù)、提升亮度的需求。
39. 請(qǐng)問(wèn)在sensitivty軟件中，使用該圖片數(shù)據(jù)可以定制的溥儀鏡片有哪些？在溥儀門店中，如何存儲(chǔ)和讀取圖片數(shù)據(jù)？
40. 尼康漸進(jìn)鏡片中，更適合ADD2.00以上，具有雙非技術(shù)的產(chǎn)品，包括（）
41. 劉女士49歲職業(yè)：地產(chǎn)銷售經(jīng)理，處方：R-1.75DS L-1.75DS 矯正視力1.0 ADD+2.00D，在博士門店中驗(yàn)配自己第一副漸進(jìn)--全能型漸進(jìn)12mm通道，瞳高36mm 瞳距60mm；配戴參數(shù)：內(nèi)包角0、傾斜角5、鏡眼距12；鏡架數(shù)據(jù)：水平50mm 中梁20mm 立線45mm 鏡架為板材全框有金屬鼻托；取鏡時(shí)出現(xiàn)不適，看遠(yuǎn)不清楚、左右視野狹小、站立和走路無(wú)法適應(yīng)，不如自己原來(lái)的眼鏡，看近可以；圖片是還原后情況，舊鏡光度：R-1.25DS L-1.25DS 矯正視力0.8 非球面單光鏡片；顧客覺(jué)得原來(lái)眼鏡看遠(yuǎn)清晰度可以，看近不清晰，看近易疲勞；根據(jù)已知信息，請(qǐng)分析顧客的異議點(diǎn)？并提供解決方案？
42.

吳先生2025年1月前購(gòu)買了一副無(wú)限寬視漸進(jìn)，處方：R-2.00DS L:-1.75DS ADD+2.25D出差途中丟失，希望盡快在本地博士門店驗(yàn)配一副一樣的漸進(jìn)，基于以上信息，建議提供_________，如果顧客可以接受升級(jí)，建議提供_________，滿足其從遠(yuǎn)至近清晰視覺(jué)，且快速適應(yīng)。  *

43. 根據(jù)零售價(jià)從低到高，填寫博士系統(tǒng)銷售的FBS漸進(jìn)有：_________、_________2款
44. 根據(jù)零售價(jià)從高到低，填寫通用價(jià)格冊(cè)中的FBS漸進(jìn)：_________、_________、___共3款
45. 尼康控優(yōu)點(diǎn)鏡片的安心配服務(wù)，需要在購(gòu)買之日起_________天內(nèi)激活，服務(wù)周期是：_________天內(nèi)，單眼___增長(zhǎng)≥0.50D可以使用安心配服務(wù)
46. 孫女士7歲的大女兒配戴控優(yōu)點(diǎn)2.0鏡片近視控制效果顯著，屈光度為R-1.00DS  L0.00 ，若左眼在1年漲到-0.50DS，_________（可以/不可以）享受安心配服務(wù)；如果孫女士希望給2歲的小女兒也選擇驗(yàn)配控優(yōu)點(diǎn)，你覺(jué)得是否推薦_________（是/否）
47.

傲系列個(gè)性化舒緩，可選折射率從低到高：_________、_________、___、___

48. 博士在售的舒緩型鏡片，可選的加入度從高到低：+_________D、+_________D
49. 李先生28歲 私企管理者 喜歡運(yùn)動(dòng)和旅行，處方光度：R-3.75-1.00*180 L-4.25,目前配戴的是一副運(yùn)動(dòng)款鏡架+睿想鏡片，因打籃球時(shí)不慎將眼鏡損壞，剛巧接到博士舉辦的尊享會(huì)邀約，抵達(dá)門店后由你來(lái)進(jìn)行接待，就目前掌握的信息，你會(huì)為李先生提供哪些檢查服務(wù)，建議的視覺(jué)解決方案是？
50. 顧客配戴一副傲系列個(gè)性化舒緩型鏡片，取鏡時(shí)反饋配戴不適；門店需要檢查哪些數(shù)據(jù)來(lái)做進(jìn)一步的復(fù)核？光度如何測(cè)量？
51. 顧客選擇鏡架為金屬全框水平尺寸55 mm中梁20mm 最大斜角58mm 垂直尺寸42mm ，配戴參數(shù)：瞳距62mm 瞳高28mm 內(nèi)包角5 傾斜角7 鏡眼距11 鏡片基彎4；處方：R-5.00DS  L-5.00 DS ；根據(jù)價(jià)格冊(cè)圖片基礎(chǔ)彎、3彎、5彎、7彎描述請(qǐng)推薦定制的基彎，并給出原因？
52. 萌萌今年9歲，2024年8月首次在醫(yī)院驗(yàn)配 R-1.00DS L-1.25DS 單光鏡片；2025年8月復(fù)查處方： R-2.00DS矯正視力1.0 L-2.25DS矯正視力1.0，，在博士總統(tǒng)店驗(yàn)配了一副控優(yōu)點(diǎn)鏡片。近期家長(zhǎng)打電話咨詢：帶孩子去醫(yī)院看過(guò)敏性結(jié)膜炎，醫(yī)生檢查出孩子有色弱，是不是因?yàn)榕浯骺貎?yōu)點(diǎn)造成的？ 請(qǐng)問(wèn)你建議如何回復(fù)？
53. 趙先生51歲，目前使用漸進(jìn)鏡片大概5年，常年在工地監(jiān)察工作，鏡片磨損嚴(yán)重；舊鏡光度R-6.50DS L-6.00DS ADD+1.25D 1.74無(wú)限領(lǐng)先型漸進(jìn)12mm通道；本次處方為R-7.00DS L-6.50DS 雙眼矯正視力1.2 ADD+2.25D 門店推薦了1.74全能型漸進(jìn)14mm通道；取鏡時(shí)顧客反饋看遠(yuǎn)太亮、感覺(jué)有點(diǎn)眩暈，看近變形且沒(méi)有驗(yàn)光時(shí)那個(gè)好。在配戴參數(shù)沒(méi)有問(wèn)題的前提下，請(qǐng)你提供顧客異議的原因，并給出處理建議？
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