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2026.3.23 周鑫培述職銷售評分表

本次調(diào)查不記名方式進(jìn)行。

1. 銷售指標(biāo)達(dá)成情況？

≥100% 完成 10分90%-99% 完成 8分80%-89% 完成 6分＜80% 完成 2分

2. 重點(diǎn)醫(yī)院熟悉程度，KA客戶管理能力

重點(diǎn)醫(yī)院非常熟悉，KA客戶能夠有效拜訪及管理 10分重點(diǎn)醫(yī)院基本熟悉，KA客戶溝通良好 8分重點(diǎn)醫(yī)院不是很熟悉，但KA客戶溝通尚可6分重點(diǎn)醫(yī)院不熟悉，KA客戶關(guān)系不佳 2分

3. 代理商合作及溝通能力

非常有效的代理商管理，溝通合作較強(qiáng)? 10分代理商合作良好，但管理能力不強(qiáng) 8分代理商合作及管理一般 6分代理商溝通合作不良 2分

4. 重點(diǎn)醫(yī)院數(shù)據(jù)整理分析能力

數(shù)據(jù)整理分析能力較強(qiáng) 10分數(shù)據(jù)整理分析的能力一般 6分數(shù)據(jù)整理及分析的能力不足 2分

5. 新醫(yī)院/新科室的開發(fā)

新醫(yī)院/新科室的開發(fā)能力較強(qiáng) 10分新醫(yī)院/新科室的開發(fā)能力基本達(dá)到要求 6分新醫(yī)院/新科室的開發(fā)能力不足 2分

6. 產(chǎn)品入院進(jìn)度完成情況

產(chǎn)品入院積極，進(jìn)度完成較好 10分產(chǎn)品入院進(jìn)度基本達(dá)到要求 6分產(chǎn)品入院基本沒有進(jìn)度 2分

7. 區(qū)域政策變化及應(yīng)對能力

對區(qū)域政策熟悉，市場變化較敏感，能夠及時(shí)應(yīng)對 10分對區(qū)域政策熟悉度不足，有一定應(yīng)對策略 6分對區(qū)域政策不熟悉，市場變化不能有效應(yīng)對 2分

8. 區(qū)域市場規(guī)劃策略

有明確的規(guī)劃及銷售策略 10分有一定的規(guī)劃但銷售策略不足 6分未來的規(guī)劃不明確 2分

9. PPT展示能力

PPT展示能力較好 10分PPT展示能力一般 6分PPT展示能力較差 2分

10. 是否有效回答提問

能較好回答 10分基本有效回答 6分答非所問 0分

11. 能否自信展示，目標(biāo)明確，思維清晰，語言表達(dá)能力

自信，目標(biāo)明確，邏輯思維清晰，語言表達(dá)良好 10分目標(biāo)明確，邏輯思維基本清楚，語言表達(dá)一般 6分目標(biāo)不夠清晰，語言不善于表達(dá) 2分

12. 自我的發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃

有明確的發(fā)展方向和遠(yuǎn)期規(guī)劃 10分有一定的發(fā)展方向和目標(biāo) 6分沒有明確自我發(fā)展的方向和目標(biāo) 0分

13. 根據(jù)本次述職匯報(bào)，您給予的OPENER評分是（）

優(yōu)秀 10分良好 8分合格 6分不合格 0分

14. 根據(jù)本次述職項(xiàng)目，您認(rèn)為新員工能力是否達(dá)到崗位要求通過本次項(xiàng)目？

通過不通過

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