廣州大區(qū)2026年政策考試

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1、CNY期間17.5°低溫NFC果汁全品按發(fā)貨箱數(shù)，支持（）元/箱，超預(yù)算支持（）元/箱。

A.4元,8元B.3元,8元C.5元,8元

2、某縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商26-27年完成全品超額35萬(wàn)，水超額18萬(wàn)，2年市場(chǎng)基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)，激勵(lì)（）車型？

A.燃油面包車1輛B.電動(dòng)面包車1輛C.廂式電動(dòng)車1輛

3、某縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商對(duì)賭購(gòu)買一輛燃油面包車，價(jià)值8萬(wàn)元，26-27年全品及水超額達(dá)標(biāo)，若27年該經(jīng)銷商市場(chǎng)基礎(chǔ)不達(dá)標(biāo)，則折扣需要回扣（）元？

A.1.5萬(wàn)B.2萬(wàn)C.2.5萬(wàn)A.水堆位置贏比 B.水堆覆蓋率 C.水堆數(shù)量贏比

4、縣鄉(xiāng)購(gòu)車方案中，市場(chǎng)指標(biāo)包括新增三四線服務(wù)客戶數(shù)、我司冰柜覆蓋率（含餐飲柜）、天然水550鋪貨率、（）。

A.水堆位置贏比B.水堆覆蓋率C.水堆數(shù)量贏比

5、現(xiàn)代渠道大包裝12月-1月支持的大包裝水中，6L紙箱發(fā)貨給予（）元/箱。

A.2元B.4.5元C.3元

6、2026年380礦泉水的支持時(shí)間為（），發(fā)貨數(shù)量支持（）元/箱，支持費(fèi)用包（）用于業(yè)代/理貨員激勵(lì)？

A. CNY期間、2元、不可以B. 26財(cái)年、3元、可以C. 26財(cái)年、3元、不可以

7、CNY期間，針對(duì)（）經(jīng)銷商，業(yè)代人均鋪貨家數(shù)＜20家，經(jīng)銷商負(fù)激勵(lì)2000元。

A.市場(chǎng)級(jí)別三/四線B. 市場(chǎng)級(jí)別二/三/四線C. 傳統(tǒng)經(jīng)銷商

8、銷售農(nóng)產(chǎn)品大米、橙子，年銷售額在100-300萬(wàn)之間，給予（）折扣返還？

A. 3%B. 2%C. 1%

9、CNY期間，張三業(yè)代分銷農(nóng)夫鮮果480箱，可以獲得（）元獎(jiǎng)勵(lì)。

A. 0.3元B. 0.5元C. 0元

10、CNY期間，、常溫NFC (不含橙汁)發(fā)貨給予（）費(fèi)用包支持。

A. 含稅20%B. 不含稅20%C. 不含稅5%

11、26財(cái)年渠道純凈水發(fā)貨支持關(guān)聯(lián)考核指標(biāo)為（）。

A.水品類發(fā)貨達(dá)成B.全品類發(fā)貨達(dá)成C. 純凈水發(fā)貨達(dá)成

12、26財(cái)年水銷售目標(biāo)及達(dá)成口徑包含那些（）？

A.水品類&冰茶B.水品類＆蘇打水C. 水品類

13、26財(cái)年月度獎(jiǎng)金發(fā)放中，若當(dāng)月大區(qū)AC鋪貨目標(biāo)不達(dá)成，但環(huán)比正增長(zhǎng)，需扣減當(dāng)月獎(jiǎng)金的（）。

A.20%B.10%C. 5%

14、26財(cái)年?yáng)|方樹葉倍增超額第一檔的激勵(lì)為（），第二檔激勵(lì)為（）。

A.12.5%，15%B.10%，15%C.7.5%，15%

15、東方樹葉倍增激勵(lì)中，若水不達(dá)成，倍增達(dá)成率按（）？

A. 按原口徑計(jì)算B. 扣減水2倍后計(jì)算

16、26財(cái)年?yáng)|方樹葉倍增&水超額激勵(lì)方案中，若經(jīng)銷商下轄無(wú)業(yè)代配置，50%人員激勵(lì)費(fèi)用如何處置？

A.不予發(fā)放B.轉(zhuǎn)成市場(chǎng)費(fèi)用

17、2026財(cái)年水超額激勵(lì)中，團(tuán)隊(duì)享受超額（），經(jīng)銷商享受超額（）。

A.15%，15%B.5%，15%

18、26財(cái)年水超額激勵(lì)月度預(yù)算庫(kù)存管控，其中最后一個(gè)月的管控為預(yù)算庫(kù)存指標(biāo)的（）。

A.3%B.4%C.5%

19、26財(cái)年?yáng)|方樹葉倍增超額激勵(lì)月度預(yù)算庫(kù)存管控，其中最后一個(gè)月的管控為預(yù)算庫(kù)存指標(biāo)的（）。

A.3%B.4%C.5%

20、CNY農(nóng)夫果園鋪貨激勵(lì)單店不活躍不少于3個(gè)SKU，每個(gè)SKU≥1箱，三個(gè)SKU中包含（）規(guī)格？

A.450mlB.1.25LC.450ml、1.25L都算

21、CNY期間，全渠道500ML&900ML紅茶活躍超同期，經(jīng)銷商激勵(lì)（）元/家，同比下滑，下滑部分，經(jīng)銷商負(fù)激勵(lì)（）元/家。

A.3元、2元B. 3元、3元C. 5元、3元

22、辦事處經(jīng)理榮譽(yù)體系考核，（）次季度排名靠后，降級(jí)降薪。

A．1B.2C.3D.4

23、辦事處經(jīng)理榮譽(yù)體系考核，單季度排名落后需（）

A.述職B.降級(jí)降薪C.降職降薪D.記過(guò)

24、26財(cái)年?yáng)|方樹葉倍增中關(guān)聯(lián)水達(dá)成，水的維度不包含（）？

A.水品類&冰茶B.水品類&蘇打水C. 水品類

25、傳統(tǒng)辦事處經(jīng)理1季度榮譽(yù)體系考核項(xiàng)包含（）？

A.全品銷售達(dá)成B.市場(chǎng)基礎(chǔ)C.經(jīng)銷商達(dá)成占比D.業(yè)代流失率

26、KA辦事處經(jīng)理1季度榮譽(yù)體系考核項(xiàng)包含（）？

A.現(xiàn)代渠道水鋪貨率B.水銷售達(dá)成C.NFC月度銷售達(dá)成D.市場(chǎng)基礎(chǔ)

27、傳統(tǒng)辦事處經(jīng)理1季度榮譽(yù)體系市場(chǎng)基礎(chǔ)考核項(xiàng)包含（）？

A.水品鋪貨達(dá)成B.月度水堆贏比C.水5SKU鋪貨達(dá)成D.水堆覆蓋率

28、傳統(tǒng)辦事處經(jīng)理1季度榮譽(yù)體系合約店考核項(xiàng)包含（）？

A.合約店簽約達(dá)成B.合約店水分銷達(dá)成C.合約店市場(chǎng)基礎(chǔ)達(dá)成

29、店配銷售及代配送銷售，計(jì)算達(dá)成，但不享受激勵(lì)，這個(gè)說(shuō)法正確嗎？

A.正確B.不正確

30、2026財(cái)年?yáng)|方樹葉倍增超額激勵(lì)核算方式：實(shí)際-預(yù)算或同期取高值，這個(gè)說(shuō)法正確嗎？

A.正確B.不正確

31、26財(cái)年銷售農(nóng)產(chǎn)品算銷售，這個(gè)說(shuō)法正確嗎？

A.正確B.不正確

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