天門通威市場團隊問卷調(diào)查

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一、當前業(yè)務開展難點
3. 客戶開發(fā)類
4. 產(chǎn)品推廣類
5. 市場競爭類
6.  客戶維護類
7.  技術(shù)服務類
8.  其他難點
二、對上級領(lǐng)導/市場經(jīng)理的幫扶需求
9.

產(chǎn)品與技術(shù)支持

定期組織新品 / 核心產(chǎn)品培訓（含賣點、使用場景、與競品對比）
0
10
提供區(qū)域化產(chǎn)品實證案例（如當?shù)仞B(yǎng)殖場使用數(shù)據(jù)、視頻、照片）
0
10
陪同拜訪重點客戶，現(xiàn)場示范產(chǎn)品講解、異議處理（如 “飼料效果不好” 的回應）
0
10
聯(lián)動技術(shù)部，為區(qū)域客戶定制 “飼料 + 養(yǎng)殖技術(shù)” 解決方案（如不同季節(jié)投喂方案）
0
10
整理產(chǎn)品常見問題（FAQ）手冊（如儲存方法、使用注意事項）
0
10
10.

市場與競品分析

定期提供區(qū)域競品動態(tài)（價格、促銷政策、新品、客戶反饋）
0
10
協(xié)助制定區(qū)域競爭策略（如針對競品低價的應對方案、差異化推廣方向）
0
10
分析區(qū)域水產(chǎn)養(yǎng)殖趨勢（如熱門養(yǎng)殖品種、政策導向），指導選品 / 推廣重點
0
10
協(xié)助調(diào)研區(qū)域客戶需求（如對飼料功能、價格、服務的偏好）
0
10
11.

客戶開發(fā)與維護

協(xié)助梳理區(qū)域目標客戶清單（含聯(lián)系方式、規(guī)模、合作現(xiàn)狀）
0
10
指導客戶開發(fā)技巧（如初次拜訪話術(shù)、陌拜破冰方法）
0
10
協(xié)助處理重點客戶投訴 / 異議（如質(zhì)量糾紛、合作分歧）
0
10
指導老客戶轉(zhuǎn)介紹策略（如激勵方案、溝通話術(shù)）
0
10
陪同參與重大客戶談判（如年度合作協(xié)議、返利政策敲定）
0
10
12.

推廣活動支持

協(xié)助策劃區(qū)域推廣活動（如養(yǎng)殖場觀摩會、飼料試用活動、技術(shù)講座）
0
10
提供推廣物料支持（如產(chǎn)品手冊、海報、實證視頻、養(yǎng)殖技術(shù)手冊）
0
10
協(xié)調(diào)資源（如技術(shù)專家、公司領(lǐng)導）參與區(qū)域推廣活動
0
10
指導老客戶轉(zhuǎn)介紹策略（如激勵方案、溝通話術(shù)）
0
10
指導活動后的客戶跟進方法（如意向客戶分類、跟進節(jié)奏）
0
10
13.

數(shù)據(jù)與目標管理

協(xié)助分析個人業(yè)績數(shù)據(jù)（如未完成原因、優(yōu)勢 / 薄弱客戶類型）
0
10
指導老客戶轉(zhuǎn)介紹策略（如激勵方案、溝通話術(shù)）
0
10
提供客戶跟進臺賬模板、業(yè)績追蹤工具使用指導
0
10
14. 其他幫扶需求，請補充
三、幫扶形式與頻率偏好
15. 您最希望上級領(lǐng)導/內(nèi)務各部門通過哪種形式提供幫扶？
16. 您希望片區(qū)經(jīng)理/市場經(jīng)理的幫扶頻率是？
17. 您希望服務工程師的幫扶頻率是？
四、對現(xiàn)有市場支持的滿意度與建議
18. 1. 您對目前片區(qū)經(jīng)理/服務工程師/市場經(jīng)理提供的幫扶支持滿意度如何？
19. 您認為片區(qū)經(jīng)理/服務工程師/市場經(jīng)理在哪些方面需要改進才能更好地支持業(yè)務？
20. 除市場經(jīng)理外，您還希望公司從哪些方面提供支持
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