在您服務的區(qū)縣市場中，政企客戶（尤其是中小型企業(yè)、基層政府）最優(yōu)先的數字化轉型需求是什么？（最多選3項）
客戶在評估一個信息化業(yè)務時，其內部的決策流程和關鍵影響因素通常是？（最多選3項）
在面對“自購硬件”還是“購買云服務”的選擇時，客戶最終選擇硬件的主要原因是什么？（請思考具體產品，如服務器 vs 云主機、自建監(jiān)控平臺 vs 移動看家云平臺）
在與競爭對手（電信、聯通、華為、阿里云等）的方案對比中，您認為客戶選擇我們產品的三大核心理由通常是？
相反，客戶最終選擇競爭對手而非我們，最常見的原因是什么？（最多選2項）
您認為我們當前哪類產品最能打動客戶，是其“首選”？（請評估產品競爭力）
為了贏得項目，您最希望公司提供哪方面的支持？（請從贏得客戶的角度思考）
根據您的洞察，客戶不愿嘗試新產品或數字化轉型，其最深層次的阻力通常來自于？
如果要立即提升我們產品方案的競爭力，您認為最應優(yōu)先優(yōu)化哪一方面？
基于您的觀察，請列舉1-2個我們客戶中的“典型痛點”，這些痛點我們現有產品尚未很好解決。
（例如：“小型工廠老板想用數字化管理生產流程，但嫌軟件太貴、操作太復雜，希望有一個‘工廠管理套餐’……”）